互联网+体育商业模式年度优秀案例光猪圈健身路演

发布时间:Mar 25, 2016 1:23:44 PM 阅读次数:2012次

1 月24日下午,由维宁体育、达晨创投、微影时代、青岛中能、京东、冠军VC、国际脚斗士协会联合主办的2015-2016“互联网+体育”商业模式年度大 会在北京成功举办。超过100个体育企业的董事长与高管,30多个投资机构,200多家体育产业领域的创业者汇聚于此,共同见证本年度体育行业商业模式的 思维盛宴。

中央电视台知名主持人杨健主持

会场高朋满座、座无虚席

光猪圈健身作为2015年度优秀商业模式案例,由董事长王锋就《“互联网 ”与健身业态商业模式革命》为主题,详尽解读“光猪圈健身”商业模式,进行了精彩的路演分享。以下对案例分享内容做概要展示:

数字、背景和商机

我们在国外考察的时候会发现,在欧美、澳洲健身房数量特别多。根据调查,在美国每1万人就有一家俱乐部,而在中国是每10万人才有一家健身房,这个数字相差非常远。

我们看一下现在的背景和商机:

首先是现在兴起的互联网+风暴,另外还有“46号文”的发布,无疑让健身行业也搭上了这样一艘船;

其次是我们深切地感受到中国的健身俱乐部太少,我们的健身人口也太少了。现在的健身人口才有2000万,根据我们的反复测算,中国至少应该有1亿的健身人口,中国的市场还非常大。

第三个是中国的健身行业太分散了。到目前都没有一个领军企业能够做到占市场的哪怕百分之几,市场很分散。为什么中国健身企业做不大,背后的逻辑就是超出了他们的管理极限,再多就要倒闭了,这是我们中国健身行业的现状。

还 有一个商机。我称之为存量市场,就是现在的市场上存在的15000家健身俱乐部跟他们的会员,大约是2000万人。另外一大块我称之为增量市场,就是现在 快速增加的健身工作室,还有像光猪圈这样小型的便利健身俱乐部;这部分未来涉及的是8000万人的增量人口,这8000万人大部分是没有进过健身房的,还 有一些是进了健身俱乐部,办了年卡但是去不了三次半就出来了再也不来了,心理消费价位太高了,觉得太冤了。

健身行业的痛点

我们决定要做光猪圈就要研究行业的痛点,其实健身行业有三个痛点。

首 先要看健身房,目前中国健身房最大的问题其实是管理的问题。管理成本太高了,管理效率比较低,需要的人太多,对人力资本的需求太强。这是我们深刻体会到健 身俱乐部不容易。为什么中国那么多健身俱乐部跑路,纠其原因就是如此。市场非常好,业态没有问题,但就是干不下去,因为管理成本太高了,这是健身行业最大 的痛点。

第二个是关于教练员,收入比较低,积极性比较低。

第 三个是消费者痛点。按照传统互联网思维,我说这个传统互联网思维是指在14年年底到15年年初的思维,大家要解决行业的痛点都怎么办呢?用互联网去解决用 户的痛点。我们这8000万人的痛点是什么呢?首先是健身不方便,因为他们还没有健身的习惯,解决方便的问题是第一位的,其实价格倒是第二位。

那么这几个痛点相权,我坚持认为健身行业非常特殊,绝对不能从消费者的痛点出发,一定要考虑俱乐部的痛点。说白了俱乐部老板不赚钱的话其他都是白搭,所以我们要设计方法解决俱乐部老板赚钱的问题。

光猪圈怎么做?

我们从痛点出发,围绕要解决俱乐部老板赚钱的问题,有三个关键词:

第一个是“小而美”。“小”其实就意味着管理简单,“小”也意味着易于复制,便于我们的教练进行创业。其实健身这个业态本身就很简单,就不应该进行更多关于人的管理,这就是“小”。关于“美“就是要尊重人性。

在 健身行业创业有两点要注意的,第一点是要尊重行规,健身行业的行规是什么呢?就是这么多年以来形成的预付费包袱,行规不能打破也打不破。所以很多的健身 O2O在试图打破这个行规的时候都遇到了无比坚硬的壁垒,就过不去。第二点是要尊重人性。人性是什么?我们健身行业需要氛围,需要帅哥美女,需要大长腿。 所以我们一定要小,但是小并不意味着我们简陋,而且还要很舒服很美。大家可以看一下我们光猪圈健身典型的平面图。280平米,所有的功能区一应俱全,胸肩 背腿腹,包括多功能训练区,做得非常精致,让会员在里面觉得很舒服,而这样一个280平米的俱乐部管理起来很方便。当然光猪的模式不仅是可以做得小,也可 以做得大,但做得小是趋势,所以我们不主张大家做大的俱乐部。

第 二个关键词是高度的“互联网智能化“。现在市面上有很多的概念类似,但是我们要做的是通过互联网智能化提高场馆的管理水平,降低管理难度;其实我们是要把 中间的管理层全部去掉,这个就只能通过互联网智能化实现。还有一个逻辑是通过互联网智能化给我们的消费者提供一种更好的消费体验,比如说健身数据全部实时 上传,之前是没有一家健身房做到的,而现在我们光猪圈可以做到了。

我们的手环从门禁开始一直到体测的设备,到更衣柜,到淋浴和会员服务都是必须要用到的,并且把我们的力量设备和跑步机数据收集了。我们的力量设备应该是全球 第一套,可以把数据传输到APP上最后形成一个大的数据库。智能手环我们都是自主设计,拥有自主专业产权。真正的互联网智能化,有了这些管理就简单多了。 这样的俱乐部理论上是不需要前台的,整个管理非常简单。

最后一点是“合伙人”。“合伙人”最主要的逻辑也是要解决管理,我们把我们的员工、教练,包括我们的加盟合伙人和我们的城市合伙人全部变成合伙人状态。这样的话他们的积极性就非常高,都会紧密团结在光猪周围。

团队

我们的团队包括五大板块:

战略策划这个板块是由我、盛希泰、和冠军VC卞光明我们三个整体把控的方向,很多策划都是我们共同完成的。第二个是营建,由我亲自来抓。第三个是市场营销,在整个健身行业的市场营销里面我们光猪圈还是做得不错的,是由我们的美女合伙人王烁来负责。

另 外一个要做加盟,我们要把这个模式推向全中国,需要培训学院。我们请了北京体育职业学院副院长来做我们的校长。最后一个IT智能化团队暂时是外包鬼工科技 的团队。是我能在健身行业能看到的发展最快的,最有可能做成独角兽的一家企业,现在我们用他的实力和经验帮助光猪快速发展,之后我们会建立自己的IT团 队。

盈利模式

线下店我们测算的回报率应该是在40%~80%:

首先管理费用非常低,也没有工资底薪;第二我们是采用大量加盟合作的模式,这个我们收加盟费5%;最后一个就是培训,未来中国健身行业至少会有100万从业人员,培训的空间是非常大的。

至于线上部分,只要我们把头一步做好了线上部分就水到渠成了。因为我们的APP是工具型APP,不是想删就删,天然流量是最硬的。

发展情况

2015年11月4号我们的APP1.0上线,过了一周以后我们的第一家门店开业,再过了两周以后我们就开了第一批的中国合伙人大会。又过了一周以后我们就签了100家加盟店。通过这段时间我们试错,现在在迭代新的APP,以及智能设备、手环。

我 们的手环用了不到两个月时间从设计到开模生产都出来了,包括背后的智能盒子都是自主研发的。上周末我们的第一批智能设备,主要是力量设备就位;力量设备选 择使用按键的不再是插片的了,数据就可以上传到我们的APP。在万科地产我们的第五家店已到位。还有我们的智能更衣柜,和淋浴器的开模制作都已经完成了。 一直到昨天我们的培训学院落地,所以大家看我们光猪的发展速度还是很快的。光猪圈健身从去年的3、4月份启动,经过试错以后我们的问题全都清楚了。我们整 个团队都非常有战斗力,学习能力极强。

2016 年,我们要开4批合伙人大会,参加两个大型展会,还有一大堆APP迭代和智能设备的迭代。16年的事儿非常多,但总的来说我们要达到什么目的呢?我们要签 1000个店,这个我们已经规划好了,同时我们要培训2000个学生。同时我们光猪绝不仅仅要做国内的市场,在新加坡的第一家店也会很快地开业,包括日 本、韩国我们都已经在筹备了。我们的模式对比国外的公司来看,比如anytime,他们全球有3000家店,建设一家店的成本是55万美金,我们建设一家 店的成本是55万人民币,少很多。我们跟“老外”谈的时候他们都非常兴奋,而且我们的互联网方方面面都要比他们好。所以我们是有能力把光猪做到国外去的。

最后,我们也希望各位投资人多关注光猪,我们竭尽全力让您投资不会变成光猪。

洪泰基金合伙人商思林精彩点评

光猪圈健身:第一,有一个好名字,容易记住,是成功创业者与互联网、资本的混血,既有传统的优势,又有互联网的思维。

第二,“软硬兼施”,既有非常“硬”的线下健身房,又有非常“轻”的管理模式,有非常“强”的后台系统支撑。

第三,“生生不息”。在光猪圈的生态体系里,让健身教练、经营者、消费者扮演好各自的角色,获得好的体验。

洪泰基金认为,健身市场足够大,像光猪圈健身这样,能够真正解决痛点,又有这么好的团队、如此创新的商业模式,未来将是一个看得见的“独角兽”公司。

本次大会得到了国家省市

系统各级领导的大力支持

原国家体育总局副局长、中国奥委会副主席、全国政协常委、全国政协教科文卫体委员会副主席张发强致辞

原国家体育总局宣传司司长、新闻发言人、中国体育记者协会主席、国际体育记者协会副主席、中国健美协会主席张海峰致辞

互联网+体育中国会会长、亚奥理事会道德委员会主席、国际排联终身名誉主席魏纪中致辞

光猪圈健身联合创始人王烁与张发强局长、张海峰司长、魏纪中主席合影

七大模式,一大趋势

主题演讲分享互联网+体育最前沿思想

达晨创投合伙人何士祥主题演讲:《2015资本投资体育项目复盘与2016展望》

微影时代董事长林宁主题演讲:《微赛,开启运动消费新时代》

冠军VC创始合伙人卞光明主题演讲:《冠军VC的投资逻辑》

青岛中能董事长乔伟光主题演讲:《青岛中能体育新商业模式与战略》

京东运动健身部总经理王学松主题演讲:《京东体育构建体育电商与大数据分析平台》

国际脚斗士协会主席吴彦达主题演讲:《国际脚斗士赛事IP新型商业模式》

山东体育产业中心主任刘益民主题演讲:《山东体育产业资源交易平台模式创新》

维宁体育首席执行官纪宁主题演讲:《2015-2016“互联网+体育”商业模式趋势报告》

年度优秀案例路演

企业界、投资界大咖实时精彩点评

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